SEO grąžos matavimas: nuo užklausos iki suderinto užsakymo

Apsilankymų iš SEO skaičius vienam užsakymui kiekviename versle skiriasi, todėl bendro skaičiaus nėra. Pavyzdys iš vieno seopaslaugos.io kliento el. parduotuvės: užsakymu virto kas 81-as apsilankymas iš SEO, o iš kitų kanalų tam reikėjo 167 apsilankymų. Kitame versle santykis bus kitoks, todėl jį verta apskaičiuoti iš savo GA4 duomenų. Daugiau anonimizuotų klientų atvejų skelbiama puslapyje SEO rezultatai.

Užklausos kaina ir užsakymo kaina SEO kanale skiriasi vardikliu: užklausos kaina yra SEO išlaidos per laikotarpį, padalytos iš organinės paieškos užklausų skaičiaus, o užsakymo kaina yra tos pačios išlaidos, padalytos iš suderintų užsakymų skaičiaus. Paslaugų versle užklausos kaina SEO grąžos neparodo, nes potencialių užklausų skaičius rodo kontaktų kiekį, o ne suderintus užsakymus.

Potencialia užklausa iš SEO laikomas GA4 užfiksuotas skambučio, el. pašto ar telefono numerio kopijavimo paspaudimas arba užpildyta forma. Paslaugų verslas užsakymą sudaro telefonu arba el. paštu, o ne svetainės krepšelyje, todėl užklausą į suderintą užsakymą verslas paverčia jau po kontakto.

SEO investicija atsiperka tą mėnesį, kai grynosios pajamos iš SEO kampanijos viršija tos kampanijos išlaidas. „First Page Sage“ duomenimis, gautais iš agentūros 2021–2025 m. kampanijų, teigiama SEO grąža pasiekiama per 6–12 mėnesių. seopaslaugos.io patirtis rodo, kad didesnis užklausų kiekis ateina per 2–12 mėnesių, priklausomai nuo konkurencijos ir dabartinės svetainės situacijos.

GA4 dalies užsakymų iš SEO neužfiksuoja dėl dviejų priežasčių: lankytojas nesutinka su slapukais arba negrįžta į svetainę iš apmokėjimo sistemos. Nesutikusio lankytojo įvykiai nesiejami su nuolatiniu naudotojo identifikatoriumi, o elgsenos modeliavimas įsijungia tik tada, kai svetainė bent 7 dienas surenka bent tūkstantį įvykių per dieną be sutikimo. Apmokėjimo sistemos domeną GA4 leidžia pažymėti kaip nepageidaujamą nukreipimą. Todėl realios el. parduotuvės pajamos iš SEO paprastai yra didesnės, nei rodo GA4.

Taip, GA4 gali tą patį užsakymą iš SEO suskaičiuoti du kartus, jei pirkimo įvykis siunčiamas be unikalaus operacijos ID. GA4 pašalina pasikartojančius pirkimus tik tada, kai jie turi tą patį operacijos ID, ir tik žiniatinklio srautuose, o ne programėlių srautuose. Kai ID tuščias, GA4 sujungia visus tokius pirkimus į vieną.

SEO grąžai vertinti GA4 siūlo tris priskyrimo modelius: duomenimis pagrįstą priskyrimą, mokamų ir organinių kanalų paskutinio paspaudimo modelį ir „Google“ mokamų kanalų paskutinio paspaudimo modelį. Pirmo paspaudimo, linijinis, laiko mažėjimo ir pozicija pagrįstas modeliai nebeprieinami nuo 2023 m. lapkričio. Visi modeliai tiesioginiams apsilankymams priskyrimo nesuteikia, nebent visas kelias iki pagrindinio įvykio susideda tik iš tiesioginių apsilankymų.

Ne, 748 % nėra vidutinė SEO grąža. Šį SEO grąžos skaičių „First Page Sage“ skelbia vienai savo paslaugų rūšiai (strateginiam SEO su turiniu), remdamasi savo kampanijų 2021–2025 m. duomenimis ir trejų metų vidurkiu. Konkretaus verslo grąžą lemia jo marža, užsakymo vertė ir SEO išlaidos, todėl ją reikia skaičiuoti iš savo duomenų.

Taip, paslaugų verslui seopaslaugos.io siūlo modelį, pagal kurį mokama tik sutarta dalis nuo suderintų užsakymų, o svetaines verslo nišoje savo lėšomis kuria ir reitinguoja seopaslaugos.io. Kaip tai veikia, aprašyta puslapyje partnerystė be mėnesinio mokesčio.